汪！汪！汪！汪！汪！ 
    沒錯，這是〔狗〕吠聲，你（妳）認為這是一隻什麼樣的狗？ 
    每一個人腦子裡想像的狗都不一樣，除此，有些人喜歡狗，有些人不討厭狗，有些人憎恨狗，有些人害怕狗，有些人把狗當成好朋友，有些人把狗當成個好伴侶，有些人把狗當成是寵物，有些人把狗當成看家最好的動物，也有人把狗當成家庭中的一份子。 
    但是有些人則完全不同，認為狗是很可怕的，認為狗是很討厭的，為什麼？這就是認知上的差異，涉及到腦子的內容（從過去到現在的輸入程式）。 
    每個人對事物的看法都不一樣是一件正常的事，就連父毋所養育孩子們的腦子其內容都不相同。如果能理解這些問題，就可以減少許多溝通誤會的發生。所以我們先要了解非常重要的一點，那就是並不是每一個人對事物的認知都和你（妳）一樣的。人際關係之間的衝突、口角的產生就是最好的實例，這些誤會、磨擦時常發生在我們最親密的父母親、兄弟、姊妹、夫妻、朋友、同事身上。 
    被催眠過的人會懷疑自己是否被催眠了？其實也正如此。一．〔催眠〕是無味、無色、無聲，只有感覺（情儲），而被催眠者尋找催眠的感覺（情儲）是用感覺（情儲）去尋找的，感覺（情儲）己經在被使用當中，感覺（情儲）自然是找不到的（怎麼少了一頭牛？）。 
    二．情緒偏高的朋友的想法非常主觀，在還沒有被催眠之前，自己就設定被催眠之後的感覺與反應。自認為被催眠後是完全無意識的，這種既設立場與事實之間的不同所產生的認知差異，就是懷疑。 
    三．有些藝人參加舞台催眠表演，在節目中做出異常行為，意識非常清楚但是卻無法控制自己，完全按照催眠師的指令動作，這種失控的感覺是很難用言語形容，更難以說服自己，甘脆用配合催眠師的說法掩飾尷尬。 
    四．對催眠完全不了解，否定事實最快、最簡單。相同的情形同樣會發生在喝醉酒的朋友身上，有些人認為喝酒喝的定義是爛醉，完全喪失意識，不省人事才算是喝醉。有些人認為頭暈就是喝醉，有些人則認為臉紅了就已經是喝醉了，也有一些朋友認為菜裡加的料酒就足夠讓他（她）們醉倒，但是有些人喝醉酒以後站都站不直，身體搖搖晃晃的，旁邊友人告訴他（她）已經喝醉，不要再喝了，他（她）會說：我沒有喝醉，還要再喝的這種朋友，就是認知差異的另一種範例。